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江山欧派2021年年度董事会经营评述

发布日期:2022-04-29 04:30   来源:未知   阅读:

  江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门,并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。

  2021年,面对世纪疫情及错综复杂的国际国内环境,面对疫情持续蔓延、原材料及运输价格上涨等风险,公司在董事会的坚强领导下,在全体员工的共同努力下,攻坚克难,持续推进疫情防控和生产经营,所有在建项目稳步推进,收入安全、持续、平稳的增长,但由于公司部分直营工程客户的应收款项存在减值迹象,公司对其单项计提了相应的信用减值损失,导致公司净利润同比下滑。

  2021年,公司2021年年营业收入315,730.53万元,较上年增长4.84%;实现归属于母公司所有者的净利润25,689.96万元,较上年减少39.67%。

  (1)外贸和出口渠道,做强大客户业务,聚焦目标客户、目标市场,推进多品类产品销售。根据客户需求进行产品的开发及落地,从产品供应角度全力支持主流市场的开拓。

  (2)工程客户渠道:由原来的聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进;现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户,如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等。公司以木门产品为引领、其他产品为配套,实施全品类销售。同时,发展工程代理商渠道,工程代理商收入占比逐步提升。截至本报告出具日,江山欧派已连续五年荣获房地产开发企业综合实力TOP500“室内木门类”首选供应商。

  (3)经销商渠道,经销商渠道加大招商力度,培育全品类经销商和安装服务商。公司大力推动营销变革,全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业,江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类,以极其丰富、极具性价比的健康家居产品进入家装市场,优势显著。今年公司推出高端定制系列新品,安全防火系列新品、智能家居系列新品。

  为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变,家装渠道成为重要的家居产品流量入口,公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势,推动家装市场的开拓,为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位,围绕健康环保持续丰富公司产品种类,推出设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”,为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。

  目前,公司经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主,公司已在全国范围内拥有各类有效经销商13000余家,通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”,公司还加大新媒体品牌推广力度,持续提升欧派木门品牌的知名度和美誉度。

  2、生产方面,贴近一线、贴近客户,不断革新生产工艺,保持生产竞争力;生产系统、质量管控信息化,提高产品流速,满足柔性化生产需求;通过信息交互实现联机扫码加工;产线整合,实现工序连线一体化;打通产品前、中、后端全流程生产服务链,提效保质。全面提高生产线自动化水平,实现从生产到仓储全流程数据信息化管理。产能优势得以充分发挥,产品准交率平稳上升,确保出厂产品品质稳定。有序推进防火门产线项目和重庆江山欧派年产120万套木门项目两大生产基地的建设。江山莲华山工业园防火门产线项目处于产线布局阶段;重庆江山欧派年产120万套木门项目处于基建收尾和产线、采购方面,布局全国供应链,细化区域供应链,降低物流成本:稳定核心材料战略供应商,不断开拓新的优质供应商;以贴近市场为原则,打造区域供应链、降低物流成本;加强与技术部门沟通,加强原材料检验,提高材料一次合格率。优化采购流程,优化材料采购成本,实现规模化采购效应。

  4、人力方面,人才是第一生产力,人力资本是最大的资本。本着人人都是人才的宗旨,实施既赛马又相马的用人策略,最终实现能者上,庸者让。2021年,按照战略需求进行社招和校招;加强用人考核和绩效管理,实施目标管理考核,绩效管理注重过程管理,注重绩效沟通和绩效反馈;考核目标为实现“同心同德”和“合伙共享”,员工目标与公司目标一致,员工收益与公司收益成正比,员工薪酬上不封顶,最大限度地发挥员工的能动性。2021年,通过内部自主培养、外部机构培养、其他培养等多种方式,加大技能人才、管理人才培养力度,搭建公司人才梯队,满足公司人才战略需求。

  5、安全方面,江山欧派以“安全、持续、快速发展”为经营宗旨,加强生产安全、资金安全和用人安全管理。生产安全方面,推进安全管理体系建设,建立安全生产网格化管理体系,强调安全属地管理,将主体、监管责任分离。资金安全方面,从源头选择资金流好、信用好、履约能力强的客户进行合作,提高现款现货业务的占比,同时对应收款项进行专项管理与专项考核。用人安全方面,公司依法依规选人用人,不用国家法律不允许的人,不用没有基本职业操守的人,不用不认同企业文化的人,不用不会进步的人。

  在2000年之前,我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主;当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化,因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。

  中国木门的线世纪初,随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变,木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。

  2005年以来,随着房地产市场的增长,中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”,在经历了手工打制到小作坊制作后,越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段,木门行业在建材装饰业中的地位开始显现,也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段,已出现大厂家开始打破区域限制,跨地域发展,其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。

  目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。规模以上企业超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场;但是国内作坊式中小企业仍然居多,产业区域特征明显,尚未出现全国性领导品牌。与此同时,受到房产调控政策以及环保政策的限制,中小企业的生存压力越来越大,许多小型木门生产企业达不到行业标准,这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段,机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现,并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。

  近年来,全球木门行业保持持续较快发展。整体来看,全球木门市场需求未来几年仍将持续发展,木门行业将呈现多元化的发展格局,产品更加丰富,产业和品牌聚集度将进一步提高,区域特色进一步凸显,产品贸易快速增长。其中,中国生产的木门产量位居世界第一,同时也是世界上最大的木门消费市场。

  近年来,随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快,为木门行业提供了极大的发展空间,与批量需求相适应,我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象,迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚,但近年来发展非常迅速。2011年以来,受国内房地产市场调控的影响,木门行业增速有所放缓,但仍保持稳健发展的趋势,据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计,木门行业规模以上企业超过3,000家。据不完全统计,2020年全国木门产品总产值达到1,570亿元,同比增长2.61%。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场。未来木门行业发展前景仍将持续向好,预计年均总体需求量有望超过2亿套。根据《中国木门行业发展白皮书》预测,2022年全国木门行业销售收入将达到2,102.20亿元。

  从宏观经济环境来看,国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010年以来,我国国民经济持续增长,预计未来几年国内经济增速仍将维持5%以上。

  随着国民经济持续向好,我国人均可支配收入持续攀升,构成了木门行业发展的基本因素。

  我国城镇化率的持续提高是促进木门行业发展的直接动力。截至2021年底,我国常住人口城镇化率为64.72%,比上年末提高0.83个百分点。国家发改委制定的《2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》提出,加快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略,提高农业转移人口市民化质量,增强中心城市和城市群综合承载、资源优化配置能力,推进以县城为重要载体的新型城镇化建设,促进大中小城市和小城镇协调发展,提升城市治理水平,推进城乡融合发展。

  根据Wind中国宏观数据库,我国人口年龄结构中,属于适婚适育年龄范围的20至49岁人群占比接近总人口的一半,为44.67%,且0至19岁人群占比亦高达21.86%。大量上述年龄段的人口占比将使我国目前及未来较长一段时间内均处于婚育适龄人口高峰期,其作为购房需求主力军,在带动房地产市场发展的同时,亦将持续推动木门行业的进一步发展。

  近年来,我国房地产和建筑行业不断发展,尤其是住宅商品房销售面积的持续稳步增长,为推动木门行业的发展提供了长期动力。

  江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市,是国内首家木门上市公司。公司属于家具制造业,位于房地产产业链上游,在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。

  公司自成立以来一直根植于木门领域,已成长为国内木门行业的知名品牌企业,并向门墙柜领域拓展,以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标。

  江山欧派是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21),门类产品线布局丰富。目前,公司拥有多个生产基地,包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地,占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门,并逐步延伸到防火门、入户门、柜类等新产品。

  报告期内,公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化,经销商渠道进一步开拓。具体情况如下:

  公司建立了严格的供应商管理制度,公司采购部负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作,公司初选供应商时,由采购部门会同研究开发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评,根据公司制定的标准筛选合格的供应商。

  采购部门根据物料特点和供应商实际情况,确定各物料的采购周期和最小采购批量;同时,结合生产管理部下达的物料需求计划,编制采购计划,向供应商下达采购订单,并跟进采购订单的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审,主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的,保留供应商资格,并对供应商进行等级排名;未通过评审的,取消供应商资格。

  公司采用自主生产模式,针对不同的客户(渠道),在生产上主要采用三种模式:

  一是针对工程客户(渠道)和外贸客户(渠道),虽然产品订单也具有明显的个性化特点,但就单笔订单而言,产品数量相对较大。因此,在生产上,公司采用的是较大批量的生产方式,同时针对产品的差异化特点,辅以小批量的定制化加工生产。

  二是针对经销商渠道的爆品,产品的特点是公司定款式、颜色,允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此,在生产上,采用类工程单的生产模式。

  三是针对经销商渠道的非爆品,产品的个性化特点鲜明,产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此,在生产上,公司根据该渠道的订单特点,采用小批量定制化生产方式。

  公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初,生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状,制定月度生产计划,并根据月度生产计划及合同签订情况,负责生产滚动计划的拟定,组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度,对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。同时,生产管理部门每周都会与销售部门、采购部门召开一次产供销沟通协调会,根据沟通情况及时调整生产滚动计划。

  公司产品销售主要通过四个渠道实现:经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。

  经销商渠道加大招商力度,培育全品类经销商和安装服务商。公司大力推动营销变革,全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业,江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类,以极其丰富、极具性价比的健康家居产品进入家装市场,优势显著。今年公司推出高端定制系列新品,安全防火系列新品、智能家居系列新品。

  为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变,家装渠道成为重要的家居产品流量入口,公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势,推动家装市场的开拓,为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位,围绕健康环保持续丰富公司产品种类,推出设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”,为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。

  目前,公司经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主,公司已在全国范围内拥有各类有效经销商13,000余家,通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”,公司还加大新媒体品牌推广力度,持续提升欧派木门品牌的知名度和美誉度。

  渠道拓展方面,工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式,直营工程客户和代理工程客户同步开拓:一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业,合作方式为战略集采模式,直接与公司签订战略合作协议;一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。渠道产品方面,公司在工程客户渠道,以木门产品作为引领,其他产品为配套,由原来单一的木门产品销售扩充到木质防火门、柜类产品和入户门的配套销售。

  针对直营工程客户,公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润;针对工程代理商开发的工程客户,盈利来源主要为公司产品利润。

  在货款结算方式上,直营工程客户基本按合同约定的进度收款;代理工程,采用款清发货的结算方式。

  外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司,主要合作模式为公司产品出售给外贸公司,再由外贸公司出口;公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式,部分信用良好的客户采用赊销,有一定额度的质保金。

  出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等,公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式,部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销,赊销结算有一定额度的质保金。

  近年来,公司不断拓展国内市场,已建立覆盖全国的经销商网络。截至2021年12月31

  日,公司拥有各类有效经销商13,000余家;同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务;目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源,是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。

  截至报告期末,公司已建立形成覆盖全国31个省区的销售网络,成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。

  随着公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进,木门行业的工程业务需求量及其比重也呈稳步上升态势。工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司,其需求量大,有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。

  公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队,为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的极致服务。

  截至报告期末,公司已与如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等国内主要地产公司建立了战略合作关系,并连续5荣获房地产开发企业综合实力TOP500“室内木门类”首选供应商。

  目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准,国内木门市场仍以定制木门为主,即使工程客户,其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求,导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此,在订单较多时,木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上,能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。

  定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门,在生产工艺上,公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件(如门芯板、门套、线条等)的设计与工艺,公司以标准工艺手册形式下发车间,产品规格与标准工艺设计一一对应,预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致,公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线,可以在短期内大批量生产标准部件。

  定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式,要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程,能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门,建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。

  公司与德国HOMAG(豪迈)、意大利MAKOR等国际一流装备制造企业合作,引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线,已经建成国内木门行业先进的规模化、自动化、智能化木门生产线,确保了木门的制造品质和加工精度,提高了产能,缩短了生产和交货周期。目前,公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显,为长期战略合作客户提供了产能保。

  公司以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标,产品款式新颖、系列丰富,依托强大的研发设计能力,公司近年来每年均推出多款新产品,可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质,公司树立了良好的品牌形象,获得了众多消费者的认同。

  欧派品牌,是公司木门产品的最主要品牌,经过十余年的品牌创建,欧派品牌已成为国内知名的室内木门品牌。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2020年中国房地产供应链上市公司投资潜力10强”、“2020年工程木门示范品牌”、“2020房企信赖十大家居品牌-门窗类”、“2020消费者信赖十大家居品牌-门窗类”、“中国林草产业5A级诚信企业”、“2020年中国房地产产业链战略诚信领军企业(木门类)”、“2021中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商-室内木门类”、“2021年中国房地产供应链上市公司盈利能力10强”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

  公司聘请著名影星、知名设计师为公司代言,“幸福家-欧派门”的企业核心理念深入广大消费者,为公司品牌的永续经营和销售的持续增长提供了强力支撑。

  公司是浙江制造标准T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》主编单位,是中华人民共和国林业行业标准LY/T1923-2020《室内木质门》标准的参编单位,是中华人民共和国建筑工业行业标准JG/T419-2014《免漆饰面门》标准的参编单位,《免漆饰面门》行业标准为我国免漆饰面木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证,该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白,达到国内领先水平。江山欧派参编的T/CPQSXF001—2020《防火防烟安全户门》团体标准于2020年10月22日正式发布,并于10月23日正式开始实施。这是中国消费品质量安全促进会首次发布对民用建筑使用的户门产品的防火防烟安全管理标准,该标准填补了国内民用建筑使用的户门防烟标准的空白。

  公司是木门行业国家高新技术企业,始终重视木门产品设计,不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代。截至报告期末,公司及子公司拥有各项专利200余项。

  随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化,对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面,需更趋向多样化、艺术化、时尚化,并突出节能环保,产品的更新周期需进一步加快。

  公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。

  公司主要生产设备使用德国HOMAG(豪迈)、意大利MAKOR等国际先进装备,结合ERP系统,公司建立了数控自动化流水线,实现定制木门产品的批量化大生产,确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统,并安装有火星探测器,对生产流程进行全过程控制,确保生产环境清洁、安全。

  公司一直注重产品的环保性,与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室,实验室引进了先进的检测设备,制定严格的检验检测标准,对原材料与产品进行检验,保证原材料优质环保。

  公司高度重视信息化建设,公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程,协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流,提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。

  公司已引入规范化产品研发体系PLM,全面升级面向工程端客户全流程管理系统LTC和面向零售端客户订单管理系统OMS,同时深化集团ERP应用,加强供应商全程协同SRM,提升车间精益化生产MES,进一步完善CRM(400呼叫中心及售后服务)系统。通过信息化管理手段,建立高效、畅通的信息沟通机制,使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。

  长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一,而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地,依托周边丰富的林业资源和区位优势,江山木业得以发展壮大。2008年,江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。

  江山地区木门行业产业链完整成熟,除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外,下游配套服务产业也比较发达,实现了木门行业上下游高效对接。同时,木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业,目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业,为木门企业发展解决了后顾之忧。

  报告期,公司实现营业收入315,730.53万元,较上年同期增加4.84%;实现归属于母公司所有者的净利润25,689.96万元,较上年同期减少39.67%。净利润减少主要原因:工程渠道市场需求放缓;同时公司大力推动营销变革,销售费用快速增长;对部分工程客户应收款项计提信用减值损失;原材料价格上涨,售价有所降低;销售结构出现变化,原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降,毛利较低的代理工程渠道和经销商渠道收入占比提升,导致公司整体毛利下降,净利率也下降;2021年,公司新建项目防火门产线项目亏损;员工人数增加,员工平均工资增长,工资薪酬同比增幅较大。

  木门企业的生产经营大多属于定制化生产,在发展到一定规模后,生产和产能的瓶颈往往是制约企业进一步发展壮大的重要因素。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。木门行业标准的滞后和定制化生产制约了行业企业的进一步做大做强,行业集中度不高,整个行业内区域性品牌比较多,缺少全国性的强势品牌。

  随着行业内领先企业的规模不断扩大,未来将产生一批规模大、机械化程度高的大型木门生产企业,木门行业领军企业的市场占有率将得到提高,行业集中度得到加强。此外,随着大型木门企业的营销网络逐步完善,其品牌化运作能力增强,将带动木门行业进一步成熟,在未来的几年内,有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。

  我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征,全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地。

  木门尤其是中高端木门本身存在属性差异,适应不同的气侯环境,这就造成对木门的生产技术和工艺的差别,如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别,导致木门企业分布存在南北市场差异。目前,木门企业规模和品牌尚未达到能在全国范围内进行全面竞争的程度,木门行业尚未出现具有明显竞争优势的全国性龙头企业。

  借助资本市场的力量异地设厂或并购其他区域的木门企业,从而利用其完善的本地生产、销售网络实现规模快速扩张,成为木门企业快速做大的重要选择。

  在装修工程中,室内木门的采购方式通常有两种:一是装饰公司和现场木工手工打制;另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者在装修时首先接触的是装饰公司的设计师,而木工活是装饰公司家装工程利润的主要来源,消费者在实施房屋装修的过程中很大一部分会成为装饰公司手工门的客户,而非定制木门厂商的客户。此外,由于我国建筑房门洞口尺寸非标准化,也导致了相当一部分市场份额仍然处在装饰公司和现场木工手中。因此,除了同行业竞争对手,木门厂商也面临着与装饰公司和现场木工的竞争。

  经过近几年的市场培育和消费者对木门产品认知的加深及住宅标准化进程的加速,未来大部分建筑、门洞尺寸有望趋向统一规范,规模化、标准化、自动化和环保化成为木门企业的发展方向。

  由于木门行业发展时间较短,行业标准的制定始终滞后于行业发展。木门行业标准滞后的现状在很大程度上阻碍了木门企业的大规模投入和大批量生产,也造成目前中小企业数目众多、作坊式生产的行业特征。此外,由于缺乏技术与产品创新,木门行业的产品同质化问题较为突出,价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。随着木门行业逐步走向成熟,品牌木门企业将从创新设计着手,突出具有差异化竞争优势的木门产品。

  未来中小木门生产企业将为大型企业并购整合或在激烈的市场竞争中逐步淘汰,行业生产资源将进一步集中到规模化、机械化生产的大企业中,而国家建设门洞尺寸的逐步统一和木质门国家标准建设的进一步完善将为规模化量产提供支持。

  从宏观经济环境来看,国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010年以来,随着全球经济复苏,我国国民经济企稳回升。预计未来几年内国内经济增速仍将维持6%左右的较高速增长态势。

  随着国民经济持续向好,我国人均可支配收入快速攀升,构成了木门行业发展的基本因素。2011年至2021年,中国城镇居民人均可支配收入由21,810元上升至47,412元,较去年同比增长8.2%,具体如下:

  我国城镇化率的持续快速发展是促进木门行业发展的直接动力。截至2021年底,我国常住人口城镇化率为64.72%,比上年末提高0.83个百分点。国家发改委制定的《2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》提出,加快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略,提高农业转移人口市民化质量,增强中心城市和城市群综合承载、资源优化配置能力,推进以县城为重要载体的新型城镇化建设,促进大中小城市和小城镇协调发展,提升城市治理水平,推进城乡融合发展,实现1亿非户籍人口在城市落户目标和国家新型城镇化规划圆满收官,为全面建成小康社会提供有力支撑。

  根据Wind中国宏观数据库,我国人口年龄结构中,属于适婚适育年龄范围的20至49岁人群占比接近总人口的一半,为44.67%,且0至19岁人群占比亦高达21.86%。大量上述年龄段的人口占比将使我国目前及未来较长一段时间内均处于婚育适龄人口高峰期,其作为购房需求主力军,在带动房地产市场发展的同时,亦将持续推动木门行业的进一步发展。

  近年来,我国房地产和建筑行业不断发展,尤其是住宅商品房销售面积的持续稳步增长,为推动木门行业的发展提供了长期动力。2015年至2021年,我国住宅商品房销售面积情况如下:

  公司秉承“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”的经营理念,专注于木门产品的研发、设计、生产和销售,坚持“专业化、品牌化、标准化、规模化”的发展策略,通过不断的研发、设计和管理创新,持续打造品牌、产品和人才的提升和培育机制,形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势,实现健康可持续发展,成为全球木门制造专家。

  1、持续开展全渠道营销,深化渠道建设;持续推进一体化产品销售,以木门产品为主导,以木质防火门、柜类产品、入户门等其他产品为配套。工程客户渠道聚焦央企、国企和优质民企客户,持续开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略客户,持续进行客户转型、业务转型、团队优化。经销商渠道下沉,持续开拓全品类经销商、安装服务商;加强开拓工程代理商渠道,提升工程代理商渠道的收入占比,优化公司整体现金流。

  2、采用科学管理方法,合并优化生产管理体系,提升生产管理人员效率。全流程优化产供体系,提升产供效率。推行可视化精益化管理,进一步提升设备自动化、优化产线、优化工序,提高人机效率。加强生产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理,提升单位时间产能,进一步提升产品品质和交期。继续推进重庆江山欧派年产120万套木门项目和江山莲华山工业园防火门产线项目的实施,提升现有项目产能。

  3、优化供应商开拓流程,加强供应商开拓,多中选优,优化供应商库资源;通过完善标准、制度、流程,进一步规范采购流程,强化过程管控,搭建供应链平台,保障供应链安全。持续培养核心材料战略供应商,稳定交期、品质和成本,提高供应链核心竞争力。

  4、公司以人才是第一生产力,人力资本是最大的资本为人才论断;以人人都是人才,没有无用之才,只有用错之才为用人宗旨。公司以既相马又赛马为用人策略。2021年,公司继续实施精兵强将战略,继续加强人才梯队建设,建立科学的淘汰机制。规范招聘流程,完善招聘制度,优化晋升制度和流程,使晋升工作能够真正发挥激励人才的显著作用。根据公司战略方向及各部门发展状况,选拔、任用和考察内部培养的管理人员,主动发现各部门存在的问题,并提前解决问题,提升核心团队的稳定性。

  5、党中央、国务院对安全生产的重视提升到一个新的高度,要求坚持人民至上,生命至上,统筹好发展和安全两件大事。推进安全生产体系化、标准化建设、运行,落实全员安全生产责任制。完善各类安环管理制度,完善各类劳动防护;持续开展安全教育培训;落实安全网络管理;实现隐患排查与治理闭环;安全生产持续纳入考核。

  随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高,木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品,市场潜力大,但行业内参与市场竞争的企业众多,市场集中度较低,行业竞争较为激烈。从建材装饰行业的发展经验来看,随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。

  此外,一些多元化经营的建材装饰类企业已开始涉足木门行业,这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破,会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。

  经销商模式是公司内销市场采用的重要销售模式。产品销售给经销商后,由经销商销售给终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局,节约投资资金,分散营销网络建设投资的风险,促进了公司业务的快速成长。公司已形成了覆盖全国31个省区的销售网络格局。

  由于经销商数量多,地域分布广,增加了公司对销售渠道管理的难度,如果部分经销商违反公司规定,将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响;此外,如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度,则可能出现对部分经销商服务滞后,也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。

  消费者在选择木门产品时,除产品质量外,还依赖于产品品牌美誉度和完善的营销售后服务体系。因此,本公司的品牌“欧派OUPAI”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册商标是本公司最重要的无形资产之一。如果公司的上述注册商标受到他人侵权,他人的侵权行为将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。

  此外,国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多,如在橱柜行业的欧派家居603833)集团股份有限公司、电动车领域的无锡市圣宝车辆制造有限公司生产的欧派牌电动车等。不排除因他人经营等活动可能致使发行人所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害,从而对发行人产品销售产生负面影响。

  木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分,内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求,其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内,公司部分下游大客户为房地产开发商,因此,房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展,从而影响公司的经营业绩。

  未来,如果房地产行业出现大幅波动,将会影响到广大购房者的置业需求,从而降低对木门产品的需求;此外,房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设开发项目的情形,从而也将影响公司经营业绩。

  公司原材料采购的主要类别有板材、PVC皮、木皮、油漆、五金配件等,各类别的原材料品种、规格繁多,各品种、规格原材料采购价格波动各异。总体上看,公司主要原材料采购单价呈持续上涨趋势。此外,公司生产所需的原材料大部分属于林业资源类产品,随着国家不断加强对林业资源的保护,未来上述主要林业资源类的原材料价格仍有可能保持持续上涨态势,从而对公司经营业绩产生不利影响。

  报告期内,公司人力资源成本逐年上升。未来,随着公司业务的持续扩张和国民经济发展水平的持续增长,公司人力资源成本仍将保持持续上升的态势,从而影响公司经营业绩水平。

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  迄今为止,共7家主力机构,持仓量总计190.28万股,占流通A股1.81%

  近期的平均成本为44.54元,股价在成本下方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少3562户,幅度-32.70%

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